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如何在4S店低價購買熱銷庫存折扣車型?

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如何在4S店低價購買熱銷庫存折扣車型?

發布日期:2018-04-21 作者: 點擊:

4S店賣一輛車賺你多少錢 想買低價車這麽砍

賣一輛車4S店要賺多少錢?這個問題先要從一個故事說起。


師兄曾經在某4S店工作過跟副老總同一個辦公室,他每天大概有那麽幾個電話是朋友打過來的,想讓這位副總多給一點買車的優惠,每次挂了電話之後,這位副老總總會唠唠叨叨說:怎麽每個人都以爲我能夠讓利幾萬塊?然後把這位朋友的聯系方式交給銷售經理,讓銷售經理去聯系,並且會跟銷售經理說,這是我朋友,客氣點,給一點優惠。


說實話,每天這麽多“朋友”打電話來想拿最低價格,讓這位副老總很頭痛,4S店的開支非常之大,包括上百人的薪酬、地租(廠房和車間)、水電、維修器材、推廣、等等費用,一個4S店每個月就要花幾百萬的資金來維持。憑什麽一個電話就可以讓利給你?


重慶庫存折扣車4S店花銷確實很大,而按照目前廠家大部分強勢的情況下,單純賣車是不賺錢的,早前就有某地方的4S店聯名上書,拒絕接收新車。現在4S店的基本情況就是,接收新車基本上都是要靠銀行抵押,賣一輛車跟銀行贖回一輛車(經營不善的4S店甚至在賣車之後,無力贖回汽車的合格證,導致車主無法上牌)賺也是只能賺廠家返點,如果完成不了任務,就連廠家返點也沒有。


除了廠家壓力之外,同行競爭激烈也是相當嚴重,一個品牌在一個地區可能就有幾個不同的4S店在做。別忘了,除了同品牌,還有競品的存在。


說到這裏,你肯定以爲師兄在幫4S店說話,不!競爭激烈加上廠家與4S店扭曲的關系,導致4S店一定要從其他地方找回利潤!


利潤點一:保險


保險是一塊肥豬肉,每一個4S店都不會放過,按照現在的潛規則,買車一定要在店裏面買保險,而且強制你購買一定金額保險,師兄遇到買一輛8萬的車,強制購買保險6千元,這裏面4S店大概可以賺兩千多到三千多不等。


師兄這裏告訴你一個比較摳的辦法,其實4S店買保險之後是可以退款的。只要打電話去保險的客服那裏,肯定可以退款,然後如果你有相熟做保險的朋友再買一份。


利潤點二:上牌費


上牌費這個潛規則更是讓人無語,師兄買車的時候,走過兩個4S店,一個4S店收俺三千元,另外一個4S店收俺500元。師兄建議,可以的話多走幾個4S店,看看價格,爲了幾千元,值得。甚至,自己跑跑,自己上牌。


利潤點三:各種雜費、提車費


提車都要收費……讓人想不通,權當巧立名目收費罷了。


利潤點四:裝潢、精品

重慶庫存折扣車

遇到某些熱銷車型,需要加價提車,但是直接加價是不允許的,如果稅局查到,會很嚴重。但是,4S店也是有辦法解決,那就是精品和裝潢。你要買這輛車嗎?可以啊,外搭3萬元的精品。師兄不會告訴你,這些所謂的“原廠”精品,都是某寶買的。


沒錯,車子不賺錢,但是這些雜七雜八的項目,可以讓4S店賺個一萬幾千,一個月出幾百輛的車,幾百萬的運營費用就妥了,加上售後維修的利潤,4S店就是這樣撐下來的。


那怎麽買得到低價車?


首先大家要記住,買車的價格沒有最低,只有更低,放下這個心理包袱,才能買車。你總不能買完車之後發現降價了,讓人家退錢給你吧?


如果你能夠接受,師兄有幾點建議希望可以幫得到大家。


1、盡量選擇淡季看車。倒不是說淡季讓利幅度大,是因爲淡季的時候,人相對較少,銷售有時間跟你磨,盡可能可以爭取到好的價格。年末年初、金九銀十就別去湊熱鬧了,不知道行情,會被坑。


2、盡量跟級別較高的銷售去談。如果跟普通銷售談的話,拿著意向表走來走去簽字就沒意思了。


3、4S店搞的車展是靠譜的。因爲要沖業績才會搞車展,業績好的時候誰有空去搞什麽展覽。


4、盡量選擇廠家提供的金融産品。什麽3年零利率就最好不過了。


5、別要什麽精品。甯願要點現金優惠,油卡什麽的,實在不行機油保養也好,精品都是網購貨


本文網址:http://www.atsclan.com/news/364.html

關鍵詞:重慶庫存折扣車

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